「辦公用品商標注冊」開辦（bàn）辦（bàn）公用品大賣場，小哥用（yòng）靈敏（mǐn）嗅覺躲避危機

　　開辦（bàn）辦公用（yòng）品大賣場，小哥用靈敏嗅（xiù）覺躲避危機

　　生意我最行2018-11-1914:27:53我要分享（xiǎng）：1996年，23歲的梅力（lì）軍離開了奄奄一息的花橋商場（chǎng）。做（zuò）了幾（jǐ）年業務員，賣（mài）過自行車，但日（rì）子（zǐ）一直過得緊巴（bā）巴的。老婆在青年（nián）路招銀大（dà）廈（xià）上班，她（tā）建議梅力軍幹（gàn）脆做點小生意。正好大廈一樓空出一間房，就開個複印店吧，給寫字樓裏（lǐ）的公司複印（yìn）資（zī）料，說不定比外麵（miàn）“漂”著強。

　　2001年，小兩（liǎng）口湊了幾千元錢把小店撐了起來（lái），一台複（fù）印機、一台電腦（nǎo）和打（dǎ）印（yìn）機（jī），全是（shì）二手（shǒu）貨。20平方米的（de）店裏放（fàng）進三大件，還空出半（bàn）截（jié），實在有損（sǔn）形（xíng）象，兩人琢磨著用什麽（me）便宜（yí）又能撐（chēng）門麵的東西（xī）把店麵（miàn）填滿。最（zuì）後買（mǎi）回幾（jǐ）箱（xiāng）筆記本、文件夾、圓珠筆等辦（bàn）公（gōng）用（yòng）具鋪進店裏，才有了點看相。

　　或（huò）許（xǔ）是他們（men）運（yùn）氣好（hǎo），打字、複印的生意一直不如人（rén）意，而（ér）真正（zhèng）讓（ràng）他們（men）賺錢的卻是那堆“做（zuò）擺設”的辦公用品。“我還記得（dé）生意最好的一天賣（mài）了795元，兩人（rén）樂開了花。”既然賣（mài）文具比打字生意賺錢，那就幹脆做大（dà）點（diǎn），梅（méi）力（lì）軍把（bǎ）賺來的錢又（yòu）去補了一些新品（pǐn）種進來，讓主顧們有更多選（xuǎn）擇（zé）。

　　2003年，梅力（lì）軍生（shēng）意爆炸式（shì）增長終於令人眼紅，同行（háng）紛紛（fēn）殺入市場。

　　梅力軍（jun1）此時也在考慮經營模式轉型（xíng）的問題，他（tā）把目光投向了（le）自（zì）己熟（shú）悉的商場上。

　　梅力軍的大賣場（chǎng），2004年才開張。為（wéi）此，他成立了自己的公司“新天利泰”，這一年，他（tā）奮起直追，在武漢三鎮建起四個辦公用品賣（mài）場（chǎng）。

　　2005年，當（dāng）梅力軍再到上海出差時，見到的景象卻讓他驚愕不已。他的好些生意夥伴竟然都（dōu）已停業或轉行了，而且都是被一家叫（jiào）“OA365”的新公司打敗的，而一年前他還沒聽（tīng）說上海有個這麽厲害（hài）的同行。

　　梅力軍火速搜集（jí）相關資料，原（yuán）來這（zhè）家公司（sī）采取了集網（wǎng）絡、辦公超市及目錄（lù）營銷於一體的新型辦公用（yòng）品營銷模式，其（qí）經營殺手鐧就是低價、便捷、服務（wù）完善，其所到之（zhī）處，專賣店、小型辦公（gōng）賣場很難存活。

　　經他們考察（chá）論證之後，梅力軍決定先（xiān）控（kòng）製接單規（guī）模，以配送能（néng）力來（lái）決定接單量。

　　為此，他先建（jiàn）了（le）一個標（biāo）準賣場和倉庫，然後根據自己的配送（sòng）能力和目標（biāo）客戶的消費水平，定向發放目錄書（shū），先由這些客戶來檢驗自己的目錄營銷能（néng）力，等各環節運（yùn）作規範後，再開始大量吸引會員。

　　“再下一步，我們準備推出一批有（yǒu）自己商標的產品，提升企業（yè）。”梅力軍說。

　　未來，梅力（lì）軍還會做出什麽樣的改變呢?